當下,中小企業不是要從競爭激烈的紅海中殺出來,而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博,小眾市場呈現多樣化和分散化,中小防腐復合板企業不妨踐行藍海戰略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔,創造市場規模。長尾價值重構目的是滿足個性需求,通過創意和網絡,提供一些更具價值內容,更個性化的東西,在得到消費者認同時,激發其隱性需求,開創一種與傳統面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經營模式。在當前的市場格局下,中小防腐復合板企業是有生存空間的。中小防腐復合板企業要在產品、渠道、消費者影響力方面,構建出自己獨特的競爭力,挖掘和釋放內在潛能,并通過產品體系的創新和市場渠道的構建,逐步擴大市場份額,成為小眾市場中的領頭羊。隨著80后、90后消費者逐步成為社會的主流力量,市場將呈現出多極化,小眾市場消費群體的規模會越來越大??梢灶A見,隨著年青人成為消費市場的主力,會有更多小眾市場出現。中小企業要抓住這一歷史機遇,開辟屬于自己的小眾市場。
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